陈默盯着电脑上闪烁的简历投递记录，第87次投递，第87次没有回复……内心难免心生对自己的怀疑。
这时朋友给他打来电话，说今天被公司给裁了，想自己创业，问他要不要一起？此时他也灵光一现:既然找工作这么难，要不创业试试。毕竟自己在上学时对电子产品也有所研究，既会编程，也会做App.这时他又想起在一个论坛上看到很多人在牢骚:“本地二手交易市场骗子多，交易率低……”
如果我做一个更安全，更高效的二手交易APP呢？想到了马上就去做。于是他找到朋友，俩人凑了几万元。买了服务器和域名，就开始着手搭建网站，为了省钱，他们自己写代码，设计界面，测试功能，去做地推……
两个月过去了，也只有不到200个注册用户，而且只成交了一单。还被卖家反馈到账时间太慢……
此时的他们，口袋已到捉襟见肘的时刻了，放弃不甘心，继续又没有资金……
就在不知所措的时候，他偶然遇到了曾经的一位相识林峰，刚好林峰现在在做投资创业者。
陈默难为情把自己当下窘况，讲给了林峰。林峰问他:“你知道你当下的问题是什么吗？”
“资金，技术，推广”？？？？
“都不是，是你在用打工者思维来创业？”这把陈默说的有些丈二和尚摸不着头脑……
林峰接着说:“你现在是我有什么，我就去卖什么”而成功的创业者都是:“市场需要什么，我就去卖什么？”“类似于你的平台那么多，用户为什么非要选你？你得给客户一个无法拒绝的理由。”
林峰的几句话像一记闷雷一样，让几个月以来迷茫疲惫的陈默猛然清醒。
回去后，沉默重新思考了自己的商业模式，并重点从这3方面着手改进。
一聚焦痛点，针对二手交易市场最大的信任问题，引入“线下验货+平台担保”模式。
差异化竞争:不再跟其他平台比规模，而是专注服务大学生和年轻上班族，提供24小时极速交易功能。
低成本推广:联合高校社团，举办二手交易集市。”
不到半年，它的“易换”注册用户，就突破了5万，日均交易量达到了300单，陆陆续续也有投资机构开始主动找上门了……
三年后，“易换”从小众平台长成为区域性的品牌了。业务拓展到了十几个城市，年营业额突破了千万……
每当有人问他是如何成功的，他就说:创业是一种思维模式。创业就是主动发现市场需要什么，我们就竭尽全力提供什么的过程。当商业逻辑扎根需求土壤时，价值之花自然就会开放。
